我們法蘭工廠再把客戶報過來的單子填上單價發給客戶以后，就是后續要追蹤一下的，不管這個單子成與不成，我們到時候都是會向我們的用戶要一下回饋的，說為什么這個單子沒成功，是我們報價不合適還是有什么其他的一些原因，有的時候我們得到的回饋，很多比如說這個客戶說這個法蘭丹的客戶先不用現，暫時呢是一個預算的階段，這個也無可厚非，因為每一個工程都有這樣的一個過程，也有的說呢這個單子先不做，客戶先忙別的，報價還沒有下來，我們就說過一段時間我們再給您打詢問這個法蘭報價的情況，這也是一種情況。

       再有這種情況就是和今天的標題一樣，讓我們很詫異就是法蘭客戶和我們講這樣的一個報價，客戶嫌太高了，因為他們也不僅僅是尋了我們一家單位，也是同時尋了好幾個工廠，或者銷售公司吧，然而得到的回饋是別人比我們的單價低了很多很多，客戶這個量詞讓我們有一些差異，就問大約是多少客戶說是百分之三十多，這就讓我們非常的吃驚了每一個法蘭工廠都說，自自己的產品質量如何如何，但是自己的法蘭產品的質量如何。

      只有自己工廠知道我們自己生產的產品，從產品的進原材料，包括產品的加工制作等等的各方面，我們感覺到我們已經品質控制的還好了，因為在當地的一些我們參與的報價中，我們對于產品的價位質量是有一定的，自我評判的，像這個客戶講的一一下差了這么多，我們就對別人的產品質量產生了質疑，也許有的客戶就這樣想你憑什么詫異你？為什么對這件事情詫異，如果是你自己想掙的利潤多，本身你這個產品你自己加的多，人家別人家的利潤少，這樣不就好，解釋了吧，你想掙錢掙的多本身1萬塊錢的成本你加到了2萬塊，錢你翻了一倍，人家別人只是想掙百分之三十或者百分之六十的利潤，這樣一比不就知道了嗎？這話說的也，沒有錯，但是我們自己感覺知道我們出去了成本加上了應繳的稅額，然后還有運費，也就是減去了另外的雜七雜八的東西，充其量也就是百分之五六這樣的一個純利潤點。

        自我感覺這樣的一個利潤點是非常合適的，并且產品的原材料，還有加工各個環節，我們控制的也很到位，除非還有一點就是說另外的競爭對手他使用的產品的原材料包括加工工藝上，可能不一樣吧，也只能這樣說了，沒有說站在同一個起跑線上來競爭這個事兒，我們也是把這樣的一些事情掰開了揉碎了和用戶講，因為畢竟在這個行業里面打拼的人，對于法蘭彎頭產品的一些進價還有加工，以及說這個整個產品的框架結構，價位結構是有一定的數的我們跟客戶這樣的講客戶心里有個數就完了。

         這一次的報價成功與否不算什么，但是我們不想在客戶的心里面留下一個不好的印象，我們會把我們成本還有品質控制以及說加工工藝流程，那么我們的利潤點是多少？告訴給客戶，并且把我們產品的質量外徑尺寸與國家標準的相符與否，這些東西也會一一的告訴給客戶的，爭取下一次法蘭產品的價位競爭取得優勢。http://www.kenreal.com.cn