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大型法蘭加工如何讓客戶理解

工廠有工廠的規(guī)定，而有些客戶感覺是很熟了，訂一些大型法蘭的時候，就要不交訂金了。這讓銷售們很是頭痛的。這樣的客戶就是以為說自己沒有事情的，自己訂的產(chǎn)品自己肯定要了。而工廠是有工廠的規(guī)定的，必須要訂金的。大凡這樣的產(chǎn)品全是一些異型號的如果工廠生產(chǎn)出來了，客戶說不要了，單子有了變化了，那工廠就要賠了。為了雙方的利益，公平起見，只要是訂做異形的大型法蘭，就要讓客戶付訂金的。工廠說了，不付訂金，寧可這樣的單子不做，哪怕付不了一半，20%的訂金也是要付的。如果不付的話，真是辦法加工的。希望客戶理解工廠的難處，現(xiàn)在的話不是說理解萬歲嗎？說起來容易做起來難。有的時候銷售和客戶關(guān)系非常好了，客戶就不交訂金，那一些銷售為了攏住客戶，往往自己墊錢作為預(yù)付金的。不過也是歡喜也有愁的。說到底還是說要客戶與大型法蘭工廠之間相互的理解，這是最重要的。合同也是起到制約的一個工具的。