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常見問題 question
封頭銷售的底線
封頭銷售人員如果走進了一間公司去談事情，進門之后感覺這家公司的裝修特別的漂亮，雍榮華貴。擺設也極盡奢華。封頭銷售走進了約談的辦公室中，發現里面寬敞明亮，墻上掛著不少的名畫，房間里的擺著許多的頗具品味的雕塑，地毯也全是國外進口過來的，總之這樣說吧，辦公室的每一個地方全是張顯著大方甚至可以說是奢侈。封頭銷售就會不由自主地想：這一定是一家非常有實力的公司，不然哪有錢來裝修這么豪華的辦公場所呢？和這樣的單位做封頭生意，貨款一定不用擔心的。可是，這也許就意味著封頭銷售犯下一次重大的錯誤了。因為這種印象會讓自已對即將開始的封頭生意的談判發生重大的影響。這一切也許這家公司為了讓一些供貨商產生錯覺而故意而為之的。其目的就是自己的公司有錢，有的是錢，不會差別人的錢。其實沒什么的，封頭銷售要做到眼中有貨有人，而沒有裝修，沒有那擺設，高檔如何，不高檔又如果，就是做到對這些要視而不見的。封頭銷售把自己的條款和對方說清道明，對方接受就接受，不接受再談。 切忌不可因對方的奢華而改變自己封頭的銷售底線。
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