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充分理解法蘭客戶的需求
一個銷售要對于客戶的需求首先弄明白的。
如果說是正常的規(guī)格法蘭盤，那么是沒有任何的問題的。問清楚了就可以充分顯示自己的銷售的技巧，怎么待客戶如親人，怎么把客戶籠住，這就是自己的技巧了。也是之后的事情了。今天要說是首先應(yīng)該把客戶的法蘭盤的問題搞清楚。大凡這樣的客戶全是一些非標(biāo)貨，或者讓你來出數(shù)據(jù)，或者讓你根據(jù)你的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)來生產(chǎn)來定出標(biāo)準(zhǔn)，甚至要你參與到客戶的設(shè)計中去。這，是對于銷售的專業(yè)知識有著很高的要求了。一問三不知，或者你說的自己全不明白。那怎么來讓客戶決定，與你合作這個法蘭盤項(xiàng)目呢?
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