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常見問題 question
學會觀察客戶的彎頭銷售
一個職業的焊接彎頭的銷售者，今天說的不是去上客戶的門上的人員。是說的坐商。所謂坐商，就是開一個門市，或者在五金水暖一條街獨立的一個店鋪，或者說是一個在一個很大的五金市場里面的一個門市。把自己的產品放到這個店鋪里面，然后進行銷售，讓客戶走到此處，看到自己的產品是客戶需要的，客戶就走進來和你詢價，看彎頭樣品，最后達成交易。做為一個專業的銷售者，要學會多觀察，客戶一進門，到客戶開口說第一句話，就要把這個客戶判斷一個八九不離十。這是一個什么樣的客戶，是來批發的，還是一個實用單位。全要判斷明白的。如一些福建做閥門的批發商，或者說是溫州的一些做不銹鋼彎頭的人。多數全是可以看出來了。這就決定了要給一個什么樣的價位。做一行，就要鉆研一行。哪一行中全有自己的學問的。就是銷售這樣的焊接彎頭亦是如是的。
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